动漫周边在淘宝的销售情况会呈现一种周期性的波动2020年9月6日u乐

2020-09-06 04:09:00
dcadmin
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原标题:爆款“滑稽抱枕”成Cosplay神器,但商家却说:“盗版衍生品横行的锅,不能只让我们背” 近段时间,一款名为“滑稽抱枕”的周边成为了淘宝动漫类目的爆款。在淘宝搜索“滑稽抱枕”或者“滑稽脸”关键词,不难发现这个售价20多元的抱枕周边,绝大部份淘宝卖家都达到数百数千个的销量,甚至有的卖家可以达到近30天销售超过5万个。 “滑稽抱枕”之所以能够取得如此高的销量成绩,主要是由于这个表情在贴吧用户中有极高的人气,他们对这个表情充满了迷一般的爱:“圆嘟嘟的脸萌萌哒,弧度上扬的嘴角傲而不娇,微微泛红的脸颊让人感到无限温暖,双眼右视充满欢乐使人浮想联翩,轻挑秀眉深藏功与名。” 在9月初,百度推出了一个名为“滑稽宝宝去哪了”的活动,其内容就是发动用户寻找消失的滑稽表情,这个活动获得了贴吧用户的广泛欢迎,“滑稽抱枕”也因此诞生。随后,在社交网络上出现了不少使用“滑稽抱枕”的COSPLAY和UGC视频,其中最受粉丝们欢迎的,就是将“滑稽抱枕”作为自己的脸,然后蜷缩在被子里瑟瑟发抖……  “这个周边我找了6个供应商,14天做了2万个抱枕。”一位淘宝卖家向ACGx透露了他们的生产计划。在他看来,当某一种动漫周边开始在网络上爆红,如果他们希望能够跟上这一波风潮,就必须在14天内推出并销售相关的产品。  在动漫周边市场,市场热度总是来得快去得也快。像“滑稽抱枕”这样引爆市场的周边产品,由于周边商们并不能提前预知市场的变化状况,所以只能在出现大热苗头的时候就立刻投入生产,并制定销售计划。 这其中最关键的一点,就在于时间上的合理安排。动漫周边的最花时间的地方其实是在生产流程,打款、打样、排单,是动漫周边开发商在跟工厂打交道的时候必不可少的三个重要环节,短则一周,长则一个月。像“滑稽抱枕”这种本身较为简单的周边产品,14天就内就可以推出现货商品,如果是服装这类生产耗时比较长的周边,则至少在14天内就必须开放商品的预售,否则就会错失周边商品销售的最佳时期。  所以,要在最接近消费者的零售动漫周边市场立足,就需要动漫周边开发商需要对市场有足够深的了解——周边产品的类型,价位及成本控制,其热度延续时间的预判,产品产量及生产档期的安排。  这也导致了一个很有趣的现象,在淘宝热销的这些“滑稽抱枕”,没有一款是经过百度贴吧官方授权的产品,也就是我们通常所说的“盗版”。换而言之,这销售量巨大的衍生品,百度贴吧其实并没有捞到太大的好处。  在大多数人的印象中,一个动漫周边商品如果有了官方“正版授权”的加持,再加上一个非常亲民的售价,应该能获得不错的销售成绩。  在动漫周边零售市场,其实是有规律可循的。ACGx以电商销售举例,在一年之中,动漫周边在淘宝的销售情况会呈现一种周期性的波动,旺季一般会出现在4、5、6、9、11月,其中11月因为有双十一的存在,最全年销售的最高峰。当然,有旺季就有淡季,一般每年1、2月的寒假期间,以及7、8月的暑期都会出现周边产品销售低谷。  这种产品销售周期的波动,其实是跟受众群的消费习惯及特征有关,包括用户群的购买力、日常生活规律、审美水平,都是这些消费特征形成的主要原因。  在动漫周边市场正常的做法是,在旺季到来之前制定好销售计划,完成产品的生产以及备货,以便在旺季来临时期销售出更多的产品。也就是说,如果动漫周边销售商希望其“正版授权”的产品能够获得一个较好的市场反馈,那么就必须在旺季来临前的1~3个月,与授权方敲定周边细节并投入生产。 所以,像“滑稽抱枕”这类突然之间爆红的周边产品,没有足够的时间去寻求所谓的“正版授权”。因为在瞬息万变的市场中,谁也无法预料到这个产品会突然爆红,也无法确认这个产品的生命周期到底有多久,商家们也只能在市场热度还有的情况下,尽量卖出更多的产品。  那位参与到了这个“滑稽抱枕”周边大战的淘宝卖家向ACGx坦言,这个20多元还包邮的抱枕,其实并没有多少利润,完全只起到了一个引流的作品。他们的主要发展方向,仍然是能够与国内的各大版权方和IP生产方合作,推出一些正版周边产品。  但可笑的是,很多IP版权方并不了解零售终端市场。前文也提到过,14天其实是一个周边通过网络销售的最佳时间节点,比如一个电影IP,在上映开始的14天内其实就是其周边的最佳时期。无论是现货发售还是产品预订,狂热的消费者在冲动下往往更容易付费,哪怕是需要等上几个月才能拿到货。  但是,不少IP版权方并没有将衍生品开发作为IP打造的重点,他们往往是在IP火了之后才开始考虑衍生品开发。于是问题就来了,错失了最佳销售时期,除了向外展示自己开发了一仓库的库存之外,做衍生品开发还有多少意义?  最要命的是,很多国内的动画IP版权方在给开发商提供的设计素材中,绝大部分是不可能运用于周边开发上的。这些素材要么是与成片完全不像的人物最原始设定,要么就是3D人物建模三视图、人物贴图。以至于周边开发商在做衍生品开发的时候,需要让设计师做大量修改或者重绘,这种做法与其说是“正版开发”,不如称之为“同人二次创作”。 实际上,那些更容易受到粉丝们掏钱购买的周边,往往与IP版权方的预计有很大的出入。就比如去年淘宝众筹搞的《大圣归来》衍生品开发,销售情况仅次于各类手办的小白龙U形枕,实际上是一个来自于粉丝投稿的设计作品,最开始的时候并不是衍生品开发的重点。  在这位淘宝卖家看来,IP版权方在与周边生产方对接出现的种种问题,其实是版权方对IP定位不准所导致的。  首当其冲的,就是IP版权方往往会以自己的审美和消费习惯,来衡量终端用户市场。比如国内某知名IP,由于这个其受众往往低于25岁,一个以首饰为主营业务的动漫周边开发商提出了开发200元价位首饰的计划。但版权审核人员却表示,这种产品实在太low,对他们的IP定位不符,希望能够推出售价在四位数以上的产品。于是,这个合作最后也无疾而终。  此外,IP版权方在市场规划的时候往往更喜欢“广撒网”。比如某国产科幻类3D动画,其最早的一批粉丝其实都是一些非常硬核的科幻迷,但是IP版权方却认为光有科幻是远远不够的,唯有“萌妹子”才能横扫周边市场。于是,该动画IP的整体走向就变成了,一边走硬科幻路线,一边要求周边开发商推“萌妹子”周边,令人哭笑不得。  “没有明确的定位,我怎么给你做衍生品开发啊,我做动漫衍生品这么多年,我大概能知道什么东西会好卖。”这位淘宝卖家无奈地说,“版权方往往不信任零售终端,但这样我们就没办法合作下来了,因为万一出了问题是我在压货。”  在日本,很多IP打造出来其实都已经有了一个明确的市场规划。正所谓“一流动画卖冰棍,二流动画卖小人,三流动画卖光盘”,制作委员会不同的成员构成,不仅决定了IP投资的数额大小,也决定了这些IP不同的变现方式。 但是在中国,IP的全产业链开发仍然还停留在资本层面,也就导致了IP版权方对终端用户市场的重视程度不够,以致于在某些号称专注于IP运营开发的公司中,他们对于终端用户市场的了解,在不少动漫衍生品开发商眼里其实是极不懂行。  最可悲的是,即使产品设计通过了,长达数个月的审核周期,还能不能保证周边产品能在市场最活跃的时候及时推出呢?  所以,对于那些因为白热化竞争而更懂用户的动漫周边开发商来说,像“滑稽抱枕”这种立马就能爆发出市场能量的产品,才是他们更为看重的。  讽刺的是,如果现在百度贴吧现在想要来打压这些盗版的“滑稽抱枕”周边,其实也不会造成太大的影响。对于那些销售商而言,“滑稽抱枕”的人气其实已经开始出现了下滑,马上要到来的双十一也将是清库存的最佳时机,正版打不打压其实意义并不大。  在采访的过程中,ACGx发现绝大部分商家都希望能够做正版的,但由于IP版权方对于这个市场的不重视,导致了版权方与动漫周边开发商之间出现了一个断层。  一方面,从IP投资方的角度上看,由于投资结构和利益分配的问题,像日本那样有动漫衍生品开发商进入到IP孵化阶段的做法几乎不会出现,市场的需求也就很难传达到内容孵化阶段。而另一方面,由于中国的动漫产业链极不成熟,衍生品并不是这些动漫IP的重要收入来源,IP版权方自然也就不会将这个市场重视起来。  面对这些残酷的现实,这位淘宝卖家颇有一些无奈:“有很多人问我,你们为什么还要做盗版?我说盗版不用审核,我今天觉得市场好,我就下订单,14天之后到货我就可以卖了,等你们审核三个月之后,人气最旺的时候已经过了,你告诉我这些周边凭什么能热卖?”

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